近年来，受新冠疫情持续、国际政治经济复杂多变、汇率剧烈波动等诸多不利因素的影响，白云电气集团各产业公司国际业务面临着前所未有的挑战，特别是人员出国回国难、产品运输安装难、国际业务收款难等等，冲击着集团各产业公司数十年积攒的100多个国家的国际业务根基。同时，国内电力能源装备市场又极度“内卷”，为努力保住国际业务，集团及各产业公司一方面创新业务及沟通模式，通过远程线上商务沟通、强化海外销售渠道建设、线上直播验厂等方式，保持与国外客户的沟通交流；另一方面抓住国外疫情防控逐步放开的窗口期，果断动员海外业务骨干积极突围开拓国际市场，取得了可喜的成果。

01

南京电气

攻坚土耳其等国际市场，取得重大突破

2022年3月，为贯彻落实公司“开好局、打胜仗”决策部署，南京电气（集团）有限责任公司（简称：南京电气）外贸业务主管齐光明主动请缨前往海外一线开展业务。当时国内外疫情形势还不明朗，这是“明知山有虎，偏向虎山行”，齐光明本着对公司数十年沉淀下来的海外渠道的无比珍惜，顶压力主动担当，敢于冒风险果断出击。在做好防疫的基础上，齐光明前往土耳其和智利，历时七个月，收获近2000万元订单，以实际行动展现和诠释了不畏艰难、担当奉献的精神。

在土耳其市场，南京电气复合绝缘子打破本土市场垄断壁垒，击败当地本土厂家以及海外各大知名企业，首次进入土耳其市场，并成功应用于土耳其最高电压等级输电线路，为下一步进军中东周边国家奠定了重要基础。在智利市场，初步拓展南京电气品牌形象，提升市场知名度，成功拿下300万元复合及玻璃绝缘子订单，取得良好开局。

海外项目现场

同时，南京电气外贸部门狠抓印度市场，进一步巩固了市场地位，层层递进，促成自疫情爆发以来首个超2000万玻璃绝缘子项目订单，进一步增强了海外市场发展的信心。

02

南京电气科技集团

巩固印度市场，深挖客户需求

印度市场对中国电力装备需求巨大，是公司重要的海外市场。如何在当前国际形势、两国双边关系下，更好地发挥公司的产品和技术优势，解决高压套管、复合绝缘子等产品订单的履约及售后服务问题，进一步拓展印度市场同时也为印度纳西克工厂未来发展寻找思路，由南京电气科技集团有限公司（简称：南京电气科技集团）郝敬涛带队，南京电气高压套管有限公司陈雄清、丁世林、外贸公司沈伟韬组成四人团队，重启印度之旅。

四人小组先后访问了负责印度国网项目的公司，会见了印度国网公司技术和行政负责人，深入细致的讨论目前产品的履约交付问题、未来合作意向。又前往部分重点变电站进行客户回访，与变电站技术人员及负责人进行了技术交流和产品介绍。

项目访问交流

在纳西克工厂实地调研的过程中，工作小组现场解决了困扰工厂多年的生产设备故障，并再次给工厂技术人员进行了产品技术方面的培训，得到了工厂印方负责人的高度肯定。

纳西克工厂实地调研

03

白云明德

坚守非洲18个月，赢得海外客户信赖

从2020年底开始，为了按时交付与战略合作伙伴乌干达农网（卡兰加拉地区）海缆及配网线路EPC项目、提升客户满意度，白云明德（北京）国际工程管理有限公司（简称：白云明德）非洲办事处负责人贾宇枭主动留守乌干达，负责对外管理项目现场的线路踏勘、征地和建设动员、安环和营地建设事宜，对接监理、施工分包商和政府机构等利益相关方，办理施工许可、审批手续；对内协助优化海缆和配网线路的设计与施工方案。

地区政府动员和征地申请

村民动员和宣讲

现场勘探与配网安装

以该项目为蓝本，贾宇枭通过收集汇总执行过程中的风险注意事项、文件模板和管理工具，总结出了海外输变电EPC项目的整体执行流程、管理技巧和操作细节，从成本、进度、质量、安环等方面综合考虑，编制了适用于公司现阶段的《工程项目总承包全流程管理规定》，为公司在海外EPC项目上进一步积累了宝贵的经验。同时，为了协助集团旗下各产业公司的产品在疫情期间的顺利交付，贾宇枭申请以售后工程师的名义前往坦桑尼亚电站，先后完成了集团旗下多家公司220kV主变和站用变，以及GIS、低压交流盘柜、UPS和蓄电池组等的现场安装指导和调试工作，确保了白云系列产品的及时投运，得到了业主的高度肯定。

产品安装指导

产品调试

“18个月的海外生活，感受过当地村民的热情和自然的野性，经历过生活的艰苦与自力更生，体味过仅有一名中国人长期驻扎现场营地的孤独，也会时常因全新的工作内容而倍感压力，还错过了与家人团聚的两个春节，但每当完成了一个又一个小里程碑，想想其中的自我成长和肩上的责任，这一切终究值得，去成为更好的自己，更有能力的自己。”

——贾宇枭

乌干达项目现场营地

坦桑尼亚电站现场临时营地

疫情之下，市场开拓人员是非常艰难的，他们常年在外奔波、动辄半年、一年才能回家一次，海外人员甚至两年、三年乃至更久，但他们秉承着至精、至诚、致新、致远的核心价值观，默默坚守在自己的岗位上，全心全意为客户服务，展示了白云人的责任与担当。未来，白云电气集团将继续深入贯彻落实“十四五”发展规划，坚定不移推进国际、国内市场双循环，持续提升海外业务规模和品牌美誉度，奋力开启企业高质量发展新篇章。

“疫”往无前 | 白云人“逆行”出征海外